Directeur(trice) des Ventes Sénior - Comptes Indépendant / Groupe d'achats

Montréal, QC, Canada Numero
13 mai 2022
CCM Hockey est présent dans le monde entier, avec des bureaux au Canada, aux États-Unis, en Suède, en Finlande et à Taiwan. Notre siège social est situé ici à Montréal, où nous créons et développons nos équipements. Notre mission est de faire rêver et permettre à chaque joueur de vivre sa passion tout en participant au jeu. Notre vision d'équipe est d'être la marque vedette sur et hors de la glace, en offrant des produits innovants et une expérience exceptionnelle à nos athlètes et partenaires de partout, tout en mettant nos employés et nos communautés au premier plan. Nous visons à libérer le plein potentiel de chaque athlète CCM, des étangs gelés aux arénas, en innovant pour maximiser leur performance et leur donner la confiance en soi nécessaire pour poursuivre leurs rêves. Nous recherchons des joueurs passionnés qui partagent nos valeurs fondamentales et nous aideront à devenir LE leader de l’industrie!

Chez CCM Hockey, nous vivons nos valeurs au quotidien:
Authenticité: Défendre ce que vous êtes, de faire ce que vous dites, et d'y croire sincèrement.
Autonomie d'action: Grâce à leurs contributions uniques, chaque personne est différente, chaque personne est importante, et chaque personne a la possibilité d'agir concrètement. 
Travail d'équipe: Une équipe qui travaille ensemble vaincra toujours une équipe composée de joueurs talentueux, mais individualistes.
Respect: Valoriser la différence et permettre aux autres de s'exprimer lorsqu'on travaille ensemble pour atteindre des objectifs communs et pour aider l'entreprise à croître et à réussir.
OBJECTIF
Nous sommes à la recherche d'un leader des ventes fort et dynamique pour diriger nos activités de vente indépendantes et de groupe d'achat de CCM Hockey au Canada et soutenir notre équipe de gestion des ventes. Le Leader des ventes développera et mettra en œuvre le plan de vente canadien avec les comptes indépendants et les groupes d'achat, en s'alignant sur l'équipe de vente pour atteindre les objectifs financiers globaux de l'entreprise de hockey canadienne dans toutes les catégories de produits. Ce leader des ventes contribuera à l'élaboration de notre stratégie à long terme avec notre équipe de direction pour l'avenir dans un marché au potentiel important.

RESPONSABILITÉS
* En accord avec la stratégie de vente canadienne, développer des objectifs de vente à long terme pour les indépendants canadiens et les groupes d'achat pour chaques lignes de produits, soutenant ainsi notre direction globale;
* Développez et exécutez une stratégie de vente basée sur les prévisions de vente et la croissance stratégique des revenus en soutenant les objectifs financiers alignés sur les objectifs de vente canadiens;
* Développer et gérer les stratégies de mise sur le marché à court et à long terme au Canada, y compris les dates clés, les points de contact avec les clients, les revues de marketing et le suivi des ventes;
* Gérer et diriger l'équipe de représentants commerciaux canadiens en accord avec les objectifs globaux de l'organisation, par l'attraction et la rétention des talents, l'évaluation des compétences, la formation et la gestion des performances, afin de positionner l'équipe comme étant la plus performante tout en contribuant à la culture positive de CCM Hockey;
* Construire et maintenir des relations solides avec les grands comptes indépendants et les groupes d'achat, en servant de point de contact pour la marque et ses partenariats;
* Soutenir les réunions hebdomadaires et mensuelles de prévision des ventes avec la direction des ventes en générant des rapports selon les besoins pour présenter la santé de l'entreprise, y compris les ventes des comptes indépendants clés et des groupes d'achat;
* Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et les équipes de la marque pour recueillir des informations clés sur le marché et fournir le feedback nécessaire pour optimiser les plans pour gagner dans la région et à travers la base de clients;
* S'assurer que les conditions commerciales, les remises et les accords de coopération sont gérés conformément au plan d'exploitation annuel convenu avant la vente saisonnière avec l'équipe marketing canadienne;
* Maintenir un calendrier annuel de planification pour tous les points de contact des ventes et des produits avec les concessionnaires et les représentants clés.

QUALIFICATIONS ET COMPÉTENCES
* Baccalauréat et 10 ans d'expérience dans la vente d'articles de sport ;
* Une compréhension approfondie du marché canadien des articles de sport et des comportements des consommateurs, tant en magasin que sur le plan numérique ;
* Capacité à relever des défis et à résoudre des problèmes complexes pour atteindre les objectifs à long terme et la vision de l'entreprise ;
* Capacité à générer des solutions innovantes avec une capacité à diriger l'acceptation de celles-ci ;
* Des compétences solides et positives en matière de leadership, y compris la capacité d'engager les autres vers les objectifs et la stratégie de l'organisation et de permettre aux gens de donner le meilleur d'eux-mêmes et de se développer dans leur rôle et au-delà ;
* Créer et maintenir de solides relations, tant internes qu'externes ;
* Excellentes compétences en matière de communication et de présentation ;
* Excellentes compétences analytiques et capacité à résumer les résultats de manière exhaustive ;
* Bilingue (français et anglais) ;
* Excellentes compétences en matière de présentation et de communication ;
* Expertise dans les applications de la suite Office ;
* Expérience B2B ;
* Expérience de collaboration avec les parties prenantes internes pour développer et mettre en œuvre des programmes et des processus ;
* Solides compétences en matière de planification, de stratégies et de négation.
POURQUOI VOUS JOINDRE À L’ÉQUIPE CCM?
  • Salaires compétitifs, y compris un programme de bonus basé sur votre performance.
  • Gamme complète d’assurances collectives (médicales, dentaires, vision, vie, etc.) dès le premier jour.
  • Fonds de pension avec cotisations égalées par l’employeur (jusqu’à 5% du salaire de base).
  • 3 semaines de vacances par an au prorata de votre date de début.
  • Horaire de travail flexible.
  • Prix réduits sur les produits CCM.
  • Activités sportives et de bien-être subventionnées.
  • Évènements sociaux tout au long de l’année.
Chez CCM Hockey, nous célébrons la différence pour le bénéfice de nos employés, de nos produits et de nos collaborateurs. Nous travaillons à créer un environnement inclusif où tous, peu importe leur sexe, leur origine ethnique, leur religion, leur âge ou d'autres motifs, peuvent donner le meilleur d’eux-mêmes.

Autres détails

  • Type de paie Salaire
Location on Google Maps
  • Montréal, QC, Canada